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1. 자신의 가치를 분석하라.
연봉인상을 원한다면 객관적인 근거를 제시하여야 한다. 직장인들 중에 주식값은 신경 쓰되 자기 몸값은 신경 쓴 적 없는 경우가 의외로 많다. 자신이 지난해 회사에 기여한 성과들을 꼼꼼히 따져 보고 화폐가치로 환산해보는 것은 연봉협상을 하기 위한 기본적 준비사항이다. 연봉정보업체를 통해 동 업·직종의 연봉을 비교분석 해두는 방법도 좋은 방법이다. 다른 사람의 조건을 알면 그만큼 유리하게 활용할 수 있다.
2. 미리미리 준비하라.
연봉협상의 시기는 대부분 정해져 있거나 예상할 수 있다. 벼락치기 공부가 효과가 없듯이 최소 1~2달 정도부터는 지난 해 진행했던 업무들을 되짚어보며 자료를 수집·평가하며 보내야 한다. 문서로 일목요연하게 정리하는 것이 협상테이블에서 효과적이다. 내성적이거나 연봉협상이 처음이라면 담당자 또는 경영자의 성향을 파악하여 리허설을 해보는 것도 도움이 될 수 있다.
3. 전략을 세워라.
자신의 강점은 최대한 부각시키고 약점은 아예 말하지 마라. 자신의 부정적인 측면은 연봉협상 담당자가 충분히 말해줄 것이다. 내가 크게 기여한 부분의 작은 부분을 가져가는 것이 당연하다는 인식을 심어야 한다. 또, 자신이 반드시 해당 조직에 필요한 것을 강조하며 타 직원과 차별화 되는 점을 미리 생각해 둔다. 적극적으로 대화하고 자신의 의도를 고의적으로 피하거나 연막을 쓴다면 정확히 설명해서 집고 넘어가야 한다. 연봉협상은 “돈”이 목표인 만큼 당차게 돈 얘기를 하자.
4. 당황하지 마라.
연봉인상률을 얘기하던 중 “회사규정이 5%로 정해져 있다”라고 하면 대부분의 직장인들은 “한계”를 느끼며 돌아선다. 규정임금이나 인상률에 꺾이면 안 된다. 규정임금은 “적정선”을 말한다. 하물며 공무원도 “특진”제도가 있는데 사기업이 잘 나가는 사람을 밀어줄 방법은 얼마든지 있다. “협상이 결렬되면 퇴사할 것입니까?”처럼 다소 과격해지는 언사에도 “다분히 가능할 수도 있겠지만 현재 회사를 사랑한다”며 현명하게 넘어가라. 내가 나가면 사람 새로 뽑아서 익숙해질 때까지 회사는 고역이다. 기회비용이 꽤 생긴다.
5. 상대방을 생각하라.
말은 바르고 정중하게 해야 한다. 중요한 자리에서 쉽게 하는 말이 상대를 모욕하거나 진지하지 않은 인상을 줄 수 있다. 연봉협상일도 선택할 수 있다면 담당자의 업무과중이 심한 월요일이나 여가에 관심이 쏠려있는 금요일은 피해서 정하는 것이 좋다. 그렇다고 협상 시 고분고분한 저자세는 차라리 연봉협상을 안 하는 것만 못하므로 주의하자.
6. 동료에게 알리지 마라.
연봉협상에서 동료는 같은 파이를 나눠먹는 경쟁자다. 노출된 협상노하우를 나보다 먼저 동료가 사용할 수 있다. 누가 이미 한 번 들었던 얘기에 귀를 기울이겠는가? 근로계약서에 도장 찍고 나서 말해야 손해보지 않는다.
7. 대안을 준비하라.
자신이 요구한 연봉인상액에 모자란다고 해서 지나치게 돈에 매달리면 안 된다. 요구수준을 자신의 실제 요구액보다 약간 높게 설정하여 깎이는 부분을 감수하면 된다. 설사 모자란 부분이 있다고 해서 우기는 것보다는 차선 보상책(연말 상여금 등)으로 받으면 된다. 연봉협상이 아주 안 좋게 끝난 경우에는 이직도 각오할 수 있다.
8. 회사의 현재 상황을 생각하라.
연봉협상 시점이 되면 온전히 나만을 생각하고 놓치게 되는 실수들이 있다. 재직중인 기업의 현재 상황을 주시해야 한다. 회사의 경영상황이 좋지 않은데 홀로 연봉인상을 부르짖을 순 없다. 눈에 띄는 성과를 냈다면 당당히 권리를 주장하고 그렇지 않다면 과욕을 부리진 말자.
9. 선택과 집중하라.
업무성과 중 상중하를 가려서 중요한 업무에 더 많은 성과가 나도록 집중해야 한다. 일상적인 업무결과를 가지고 어필했을 때 받아들여지지 않을 경우 원인을 모르고 상처받을 수 있다. 결과로 말할만한 성과가 있는지 점검해 보자.
10. 자신감을 가져라.
연봉협상이 통보가 되지 않고 협상이 되려면 자신감을 바탕으로 준비해야 한다. 회사 내에서 특별한 자리와 기업이 원하는 성과를 만들어 갈 수 있도록 존재감을 드러내도록 하라.
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